国际品牌加速抢占中国内衣市场 2017有哪些新动态
文章来源：中国纺织报    作者：    发布时间：2017-02-12 13:29    点击量：3852    大 中 小

      内衣作为针织行业重要的终端品类之一，尤其是女士内衣行业的发展状况一直是市场关注的热点之一。有分析人士甚至这样评价：“女士内衣行业是服装行业当中最后一块掘金地。”正因如此，我国内衣市场目前非常火热，但竞争也非常激烈，大有“群雄逐鹿”之势。2017年，内衣行业将有哪些发展动态值得关注？

　　我们发现，消费者购买内衣产品的渠道不断拓展，“微商+实体”渠道融合，国际品牌加速抢占中国内衣市场，其他行业的知名企业跨界内衣经营和传统内衣品牌寻求多元化发展，各路明星创业玩起了商业,创办内衣品牌，时尚化、个性化、多元化都将成为2017年我国内衣市场发展的看点。

　　“微商+实体”融合氛围或将更浓

　　经过2016年这一年，内衣微商的发展已经不满足于线上了，天资帼色推出了摩卡莲,都市新感觉推出了裤教授,罗马世纪推出了幸福鲨鱼。同时，也有幸福狐狸、林夕梦等传统微商品牌涉足实体渠道。这种实体进军微商，还有微商品牌跨入实体的企业，被称之为实体微商。

　　实体微商的线上线下交互发展顺应了当今消费市场新的发展趋势。比如，2016年2月，时尚内衣品牌猫人正式进军微商。短短2个月时间，猫人微商招募各级代理8000多名，各级代理回款超过1.2亿元。无独有偶，2016年，天资帼色2017春夏发布会暨摩卡莲微商启动大会召开，实体+微商的模式为长期合作的实体商们开拓线上营销提供了一条靠谱的渠道。

　　可以发现，微商与线下结合的模式是当下内衣市场比较火的发展趋势之一。适应不断变化的市场状况，整合资源，才能将品牌做大做强，拓展更大的市场容量，助力实体转型升级。微商草根时代已经过去，经由丰富的实例看得出来，有生产和设计能力、实体和团队实力、产品和运营体系的内衣品牌,抓住一个具备这些特点的新型微商品牌线上线下结合交互发展就显得尤为重要。实体店的产品质量优势和微商的宣传推广优势结合，是一个新的发展趋势。

　　内衣跨界和被跨界事件还将上演

　　在服装行业里跨界发展是十分普遍的现象，内衣的跨界与被跨界在2016年的内衣行业更是被品牌商们玩得通转，2017年这种内衣品牌跨界的现象还将继续上演。

　　智能科技的发展让很多品牌有了新的产品思路，例如2016年微软为一个新的可穿戴产品申请了专利，该产品名为“情绪内衣”。微软在一份专利文件中展示了这样一种具有未来主义特点的“情绪内衣”，它能够读懂用户的情绪，并用某种方式刺激用户的神经系统，从而使用户振奋精神或是平静下来。此外这种“情绪内衣”轻盈、柔软、透气而又舒适，可以在不影响用户日常活动的前提下长期穿戴。

　　2016年，耐克推出了一套在线运动内衣测量系统，消费者可以通过选择常参与的运动项目和强度，综合自己的内衣尺码，通过该系统筛选运动内衣。根据耐克的说法，超过8成的女性受到不合身的运动内衣的困扰。耐克建议女性应该根据自己的身材和运动的种类及强度，选择合适的运动内衣,这对于耐克而言将是巨大的市场机会。

　　从目前的发展趋势看，不只是微软、耐克这样的知名品牌跨界到内衣行业，即便是那些长期耕耘在内衣行业里的品牌，也开始跨界到其他领域，寻求在内衣之外的新利润增长点。比如，国内知名女士内衣品牌奥丽侬携手韩国兰诗小铺跨界美妆、汇洁集团推出曼妮芬美妆、猫人与知名美妆企业讴瑟国际强强联手、俏丹娜推出安心白+黑蚕丝卫生巾等。

　　总体来看，无论是其他行业的知名企业跨界进军内衣市场，还是内衣企业自身开展多元化探索，都说明内衣的概念和行业边界不断扩展，也意味着传统内衣市场的竞争不再只局限于行业内部，也不再局限于传统渠道。在这种新的竞争格局中，消费者购买内衣产品开始有了更多、更有意思的选择，而不再是以单调的适穿为第一选择。

　　国际内衣品牌继续抢滩中国市场

　　中国一直是众多国外品牌争相开拓的市场，内衣行业也不例外。内衣市场的巨大变化、线上购物的发展、品牌全球化进程加速，让国外品牌再一次看到了中国内衣市场蕴藏的商机。2016年，国外内衣品牌竞逐中国高端内衣市场的现象加剧，可以预见2017年这一现象还会凸显。

　　2016年，韩国时尚内衣品牌GoodPeople与韩都衣舍签订战略合作备忘书，双方从品牌的合作运营模式开始，逐步探讨成立合资品牌等具体事宜。GoodPeople的代表理事尹佑奂对媒体表示：“如今中国市场的时尚购买力水平毋庸置疑，中国青年开始关注内在时尚。GoodPeople意识到，这个风口终于到了。

　　我们当然要进入中国，不过这次是以电商的模式。”2016年年初，上海的淮海路力宝广场的LV专卖店终止营业，LV撤出后，Victoria’s Secret（维多利亚的秘密）入驻。随后的“双11”期间，维多利亚的秘密登陆天猫国际，由此可见维密进军中国市场的决心。

　　我国女性内衣市场目前总体规模比较大，但整体看，仍呈现出“群雄割据”态势，市场集中度不高，没有一家品牌的市场份额超过3%，这同时也传递出一个信号，我国内衣市场的发展潜力仍很大。此外，由于全球市场前景黯淡，所以国际内衣品牌纷纷将中国视为拉动业绩增长的“主战场”。

　　还值得关注的是，除了各国内衣品牌纷纷来到中国抢滩内衣市场，中国本土的内衣品牌也开始谋求拓展国际市场。

　　港股上市内衣企业都市丽人此前宣布，计划进军国际市场并在纽约时代广场播放其寻求全球合作伙伴的户外广告。都市丽人董事长郑耀南公开表示，都市丽人致力于提高核心竞争力，通过一系列举措超越竞争对手，将谋求与其他著名贴身衣物品牌合作，扩展海外市场版图，这将作为公司的一个长期战略布局。郑耀南认为，公司在中国市场做得不错，但印度和东南亚国家的内衣市场还没有人去很好地开发。内衣是从欧洲、美国向全球扩张，在亚洲地区先进入新加坡、日本等地，再进入中国大陆，按照这样的发展规律，下一个就是印度这样待开发的新市场。这意味着，都市丽人可能要抢先在海外多个国家内衣市场播下种子，然后等待收获季节的到来。如果当地内衣消费市场进入觉醒后的爆发期，那么提前进入的品牌将有利于快速提升市场占有率和品牌集中度。

　　从以上案例可以看出，在内衣市场上，品牌全球化进程正在加速，内衣品牌不再是孤军奋战，消费者也选择也更宽广了起来。

　　明星盯上内衣领域创牌现象或更热

　　近几年，独立设计师内衣品牌层出不穷，而在这些专业设计师内衣品牌的市场占有之外，更惹眼的是很多娱乐明星也将商业眼光聚焦在了内衣领域。2017年以及接下来的一段时期内，预计这种明星创牌的现象还将上演。

　　昔日奥运冠军刘璇继体操运动员、演员之后，在2016年又多了一重身份——女性运动品牌“Balanpie平衡派”的创始人。她锁定女性运动内衣领域，借着里约奥运会的热度，第一批“平衡派”的瑜伽服饰已于2016年8月开始在天猫商城和淘宝开卖，8月底上线京东商城，其品牌销售价格为300元/件~500元/件。据了解，未来该品牌还将陆续推出跑步、健身、游泳等运动服饰系列。

　　54岁的“冻龄美人”关之琳也于2016年推出个人睡衣品牌MOISELLE。

　　MOISELLE品牌的发布会颇具特色，她本人从中国香港赶来压阵，更有胡军、梅婷等明星好友及圈内潮人亮相，大家都穿着随意又有风格的睡衣来观秀，吸引了无数潮人与媒体。

　　值得注意的是，走在时尚前沿的大明星们这样的代表群体，他们相对应的“粉丝经济”效应不容小觑。不过，明星跨界内衣有利亦有弊，作为公众人物，他们顶着很多光环无疑为其品牌发展拓宽了道路，但是，一旦个人形象受损，品牌销售也将直接受影响。之外，能否满足市场对产品的设计性、功能性、实穿性等要求，如何建立起专业的内衣品牌运营团队，持续把品牌经营下去，而不只是一时兴起、凑个热闹去“淘金”，也是对明星品牌的一大考验。