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为农民服务能力是农资人立身之本
文章来源:中国干部网    作者:    发布时间:2015-12-19 16:46    点击量:1108    

  农资人,看上去挺简单,就是卖农药化肥、提供农资服务的,其实并不那么简单。农民该选用什么药和肥?生产过程中遇到问题怎样解决?这当中农资人起的作用不可小看。要做好农资这一行,服务农民的能力很重要。

  做农资要靠过硬的技术,不仅要懂病虫、懂药剂,还要懂土肥、作物栽培等各方面专业知识,不能一知半解。对本地区主要作物、主要病虫、发生时间、发生条件、发生规律要一清二楚。如果懂得测报方面知识,知道将要发生什么病虫害那就更好了。要善于做田间试验,决不能人云亦云,自己心中没底,能解决农民问题吗,肯定不能,会有信誉吗,当然不会。对突出的问题每年都要做做田间试验,这样你独创的方子才有生命力。就农药而言,不管是杀虫剂、杀菌剂,还是植物生长调节剂,对你销售的每一个品种的优缺点都要了如指掌,做到正确应用、扬长避短、科学混用。

  做农资很重要的一点,要善于提醒农民所购买农资的使用技术、注意事项。有的经销商,基本上是客户要什么药,就卖什么药,对农户提醒得太少。有的经销商认为能把病虫看准、把药拿对路就很不错了,其实不然,怎样打药、需要注意什么,对每一个客户都要提醒。如毒死蜱在茄类、瓜类作物上就容易产生药害,再如防治青椒菌核病,该病菌先侵染花器,后造成烂花、烂果、烂枝等病状。打药就要提醒药液打到这些发病部位上,还要提醒加强通风排湿,有利于控制病情,如用机动弥雾机打药,不要关棚打药,油烟尾气中毒可使青椒短时间叶片下垂甚至掉叶。再如普通的防治稻瘟病,好多做农资的到现在还头疼,每年都有些问题,甚至有的人自己都怀疑自己的药是不是真的有问题,究竟问题在哪?稻瘟病的药剂防治,应该说用三环唑每亩有效成分30多克就够了,问题就出在使用时间和用水量上。穗稻瘟病最佳防治适期是在水稻破口、齐穗期。大面积生产上生育期不一,然而农户用药时间基本上是一致的,就存在一些客户用药不在适期以内,导致一些田块稻瘟病较重。所以,要掌握在客户群中哪些是移栽的、哪些是直播的、哪些是早的、哪些是迟的,到了那个时间就要特别提醒,还有用水量和打药质量的问题都要提醒到位。

  药肥使用技术和要点多提醒,既能避免不必要的损失和纠纷,还能赢得农民的信任,最终带动销售。所以,农药经销商,还要在提升为农服务能力上多下下功夫,多为农民解决生产中的实际问题,为农业增产增收添把力,也能实现自己的价值。



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